жк днепропетровская 37 евротрешка

Актуальное

Доверие рождает преданность

Безусловно, можно было просто рассказать о компаниях «Севком» и Hawle, их достижениях, планах на будущее, то есть написать все то, что обычно пишут в рекламных целях в подобных статьях. Но я решил немного отойти от стандартов.
Я расскажу вам о компании, в которой работаю, и о принципах построения бизнеса в ней. Один из этих принципов вынесен в название статьи. С него и начну.
Давайте представим ситуацию: у вас есть огромный завод, успешный сбыт продукции в России, и вам необходимо начать реализовывать продукцию в Латинской Америке. Скажем, в Аргентине. Что вы будете делать? Поучаствуете в выставке, попытаетесь найти покупателей или даже дилеров? Возможно, вы решите пойти по другому сценарию и открыть собственный филиал. Но для этого вам нужно поехать жить в Аргентину или отправить туда своего проверенного человека. Но трудно доверить собственное дело кому-то незнакомому! И какой же выход, спросите вы? А он очень прост – нужно ДОВЕРЯТЬ!
Именно с доверия началась в 1994 году история отношений между компаниями Hawle и «СЕВКОМ». Австрийская компания Hawle тогда не собиралась выходить на рынок России, но по просьбе основателя «СЕВКОМа» Виктора Алексеевича Твеленева предоставила ему возможность работать на российском рынке со своей продукцией. Мы начали успешно продвигать австрийский бренд на рынке России, и вскоре Hawle назвала «СЕВКОМ» компанией № 1, чем подтвердила свое доверие к нам.
«СЕВКОМ» оказанное доверие оправдал! За эти годы Hawle стал самым известным в России брендом на рынке запорной арматуры для холодной воды. Бесспорно, этому способствовали высокое качество и надежность продукции, а также имидж австрийской компании в Европе.
В 2005 году Hawle решила самостоятельно выйти на российский рынок и консультировалась в этом процессе со своим ключевым партнером в России – компанией «СЕВКОМ». В результате переговоров мы пришли к соглашению, по которому «СЕВКОМ» стал эксклюзивным представителем Hawle в Северо-Западном регионе России, а компания Hawle создала дочернее предприятие в Москве и начала массированную экспансию на российский рынок. Так развитие бренда Hawle в нашей стране перешло во второй этап.
Новые люди, новые силы и инвестиции европейской компании сделали свое дело – Hawle стала арматурой № 1 на территории Российской Федерации. «СЕВКОМ» также не стоял на месте. Шло расширение ассортимента продуктового портфеля, предлагаемого компанией. Неизменным оставался только принцип развития – доверять своим партнерам в конкретных городах. Постепенно были установлены партнерские отношения со многими компаниями на территории России, и обязательно в основе этих отношений было ДОВЕРИЕ!
В 2009 году компания Hawle приняла решение перейти к третьему этапу развития своего бизнеса в России – построить завод по производству арматуры. Рад сообщить, что в сентябре 2012 года завод начал выпускать продукцию. Одновременно руководство Hawle доверило «СЕВКОМу» два новых российских региона для развития продаж арматуры Hawle. Речь идет о Приволжском и Сибирском федеральных округах РФ.
Это беспрецедентный для европейского производителя шаг в подобной ситуации. Но если есть доверие, то такой шаг оправдан. «СЕВКОМ», в свою очередь, продолжает полагаться на своих проверенных временем партнеров в этих регионах. Подобное действие – очередной аванс доверия компании Hawle к «СЕВКОМу», и мы не подведем признанного европейского лидера.
Российское представительство компании Hawle планирует сосредоточить все свои усилия на Юге, Урале и Дальнем Востоке. Уже сейчас в Москве, Екатеринбурге, Краснодаре и Хабаровске у компании есть специалисты, которые управляют офисами и складами в регионах. Для «СЕВКОМа» это только плюс, поскольку в альянсе с Hawle мы сможем решать глобальные задачи и продвигать качество Hawle в федеральные проекты!
Хочу добавить, что принцип взаимоотношений с партнерами, описанный в этой статье, является одним из основных и в моих личных жизненных приоритетах. Этот принцип позволяет мне иметь много друзей и добиваться результатов, которых невозможно достичь без такой основополагающей истины, как ДОВЕРИЕ!
Павел Макаров,
директор ООО «СЕВКОМ»
ООО «СЕВКОМ»
Санкт-Петербург
Тел. (812) 777-0330
www.sevkom.ru

Другие материалы по теме

X